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永林家居李政:小卖场里做大文章

发布时间: 2018-05-10

5万多平方米的家居卖场、十多年的历史积淀、北京房山的郊区位置,如何在新时期近于白热化的竞争中立足并发展?年轻的永林家居掌门人李政的战略是:提升品牌。在卖场规模小、品牌商不信任、结构先天不足的不利形势下,李政带着他的团队改变运营环境、创新经营模式、亲赴工厂展会,以真诚的行动引来一个又一个大品牌入驻。2018年5月春暖花开之际,随着TATA木门、慕思寝具、芝华仕头等舱沙发等著名品牌纷纷开出体验店,一个升级版的永林家居呈现在人们面前,李政在小卖场里做出了大文章。

小卖场引来大品牌

2018年5月初,一个风和日丽的下午。永林家居广场门前,欧派北京公司副总经理姚刚和尚品宅配北京公司总经理高申如约而至,寻求与永林家居的合作机会。这让李政有些恍惚:要在以前,这种大品牌连请都请不来。

就在那天上午,TATA木门刚刚与李政签约,将在这里开出一个数百平方米的体验店。在永林家居走一遭,映入眼帘的大品牌比比皆是:软体家具有芝华仕、慕思、爱依瑞斯、依丽兰、穗宝、伊丽伯特,定制家居有好莱客、亚丹、顶固、科凡,木门有益圆、3D等等。令李政兴奋的是,这些大品牌不少是近两年来全新进驻的,个个都是200平方米以上的体验店,35图库

有着十年的发展历史,独踞房山郊区,以李政父亲的名字命名的永林家居也算当地声名卓著的家居卖场。然而,卖场多年来以建材经营为主,世面上数得上名号的瓷砖、卫浴品牌都在这里扎根多年,生意红火。2016年3月从父亲手中接过总经理的帅印,李政这个出生于1989年、20多岁的小伙子随即甩开膀子,决定大干一场。在他看来,未来的消费一定是一站式购齐,如果缺少家具,卖场结构是不完整的。大刀阔斧的变革,就从改变卖场结构开始,将负一层和一层清空,改做家具品牌,软体、定制、橱柜、木门按照比例进行组合,不仅要招满展位,而且要引入大品牌!